فروش موفق

در ارتباط با فروش مطلب هایی بسیار زیادی تدوین گردیده است زیرا فروش برای هر بازاریابی نقش کلیدی دارد. در این مطلب به بررسی آموزش فروش موفق می پردازیم.

شما به عنوان یک فرد معمولی تاکنون در مقطعی از زندگی خود حتما چیزی را برای فروش عرضه کرده اید، حتی اگر آن یک ایده کوچک باشد. در تکنیک هایی که برای آموزش فروش معرفی می‌شود؛ به مباحثی می پردازیم که از طریق آن می ‌توانید با انواع مشتریان و خصوصیت‌ های آن ها آشنا شوید و به کمک آن رویکرد فروش خود را برگزینید.

اولین قدم در آموزش فروش این است که به این نکته معتقد باشیم که همه خریداران یکسان هستند و در شغل خودتان تلاش ‌کنید که محصول ها، خدمات یا ایده ‌های مختلف را به همه خریداران خود با روش و رویکردی یکسان عرضه کنید.اولین قدم در آموزش فروش

این نکته نه تنها اولین نکته در آموزش فروش است بلکه یادگیری و به کار بستن آن در آموزش های فروش همواره مورد تاکید است و یک فروشنده برای موفقیت به آن نیاز دارد.
سال‌ ها قبل یک راه ساده و بسیار خاص برای انعقاد قرارداد های فروش وجود داشت. در آموزش های فروش که امروزه تدریس می گردد؛ روش اجبار و الزامی برای فروش وجود ندارد، کافی است به روش صحیح بین چیز های صحیح و افراد صحیح رابطه برقرار کنید. برای به خاطر سپردن اصول این روش کافی است حروف اول این اصول را کنار هم قرار دهید تا واژه ROAR (به معنی غرش کردن) به دست آید. این واژه دومین نکته ایی است که در آموزش فروش موفق مطرح می شود.

اصول این روش عبارتند از:
Recognize: شناختن نوع خریداری که با او معامله می‌کنید.
Observe: مشاهده کردن از دید آن ها .
Acknowledge: تصدیق کردن آن مشاهده ها.
Resolve: برآورده کردن نیاز های مشاهده شده.

 

دپارتمان بازاریابی و فروش شبکه فناوری اطلاعات و ارتباطات فاواکو

ratingValue4.8 worstRating 1 bestRating 5 reviewCount 544